Release 3.0 · Día 4 — Territory Studio: Dejad de dibujar territorios en PowerPoint 🗺️
Si sois jefes de ventas, habéis dibujado territorios. En PowerPoint. O peor, en un mapa de papel pegado a la pared. Luego un comercial se va, lo redibujáis todo, y tres meses después la mitad de los clientes piensa que se han olvidado de ellos.
Territory Studio lo arregla de una vez. Construid territorios en un mapa real, ved quién tiene demasiados clientes y quién tiene capacidad de sobra, y dejad que el sistema os asesore sobre qué arreglar.
✏️ Tres formas de construir un territorio
- Dibujadlo a mano — clic en las esquinas del mapa, dadle nombre, asignad un comercial, guardad.
- Auto-construcción desde clusters — dejad que el sistema agrupe los clientes existentes de cada comercial en un polígono razonable. Editad después.
- Auto-construcción para un comercial — ideal para incorporar a un nuevo miembro del equipo sin redibujar toda la organización.
Cada territorio se colorea por su comercial. Los clientes en el mapa coinciden. Los outliers llevan un anillo discontinuo para que los detectéis de un vistazo.
📊 Capacidad en tiempo real, por fin
La tarjeta lateral de cada comercial muestra su utilización en números claros — visitas por día, días laborables por mes, número de clientes, ventas a 12 meses.
Mapa de calor por color: azul significa capacidad de sobra, rojo significa sobrecarga, y la barra se actualiza en el momento en que remodeláis un polígono.
🧑🏫 El Coach encuentra lo que se os escapó
El panel Coach saca a la luz los problemas automáticamente:
- Huecos de cobertura (morado) — territorio demasiado delgado
- Sub-cubiertos (azul) — comercial con capacidad de sobra
- Sobrecargados (rojo) — demasiados clientes para un comercial
- Solapamientos (ámbar) — dos territorios peleando por el mismo cliente
Haced clic en cualquier recomendación y el sistema sugiere un arreglo — equilibrio geográfico o prioridad del dueño — que podéis aplicar a un comercial o a todos a la vez.
💡 Pro Tip: Usad Auto Build para tener una base, luego editad. El algoritmo os lleva el 80% del camino; vuestro conocimiento de quién-conoce-a-quién hace el resto.
Guardar, versionar, repetir
Cada guardado crea un snapshot. Si un rediseño sale mal, revertid. Guardad territorios bien diseñados como plantillas para que el próximo comercial nuevo empiece desde una forma probada.
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