Release 3.0 · Día 3 — Smart Prospecting: Encontrad clientes antes de que ellos os encuentren 🎯

André Soares -

Las listas de prospección quedan obsoletas el día que se compran. Los talleres y tiendas de recambios que de verdad queréis ganar están ahí fuera, no en algún directorio sectorial de 2018. Smart Prospecting los encuentra, los filtra, y los lleva directamente al comercial correcto.

🗺️ Tres formas de descubrir

  • Mapa de Prospección. Abrid el mapa, dibujad un área, y el sistema saca todos los negocios relevantes que encuentra en esa zona.
  • Snap Activity. Un comercial ya está en ruta. Captura la ubicación de un taller por el que pasó — se convierte en prospecto.
  • Planificación de Rutas. Cuando un comercial planea un viaje en Traveller, el sistema puede auto-descubrir nuevos negocios a lo largo de la ruta.

Tres modos de descubrimiento, un solo pipeline. Sin hojas de cálculo, sin importaciones manuales.

🧹 La deduplicación inteligente se encarga de lo aburrido

El sistema compara cada nuevo lead con vuestra base de clientes existente usando:

  • Coincidencia por NIF / CIF / Tax ID
  • Comparación de números de teléfono
  • Coincidencia por dominio web
  • Similitud de ubicación + nombre

Las coincidencias de alta confianza se ocultan automáticamente para que no las volváis a ver. Las de confianza media se ponen en cola para revisión. El leaderboard muestra descubrimientos → conversiones → ingresos por comercial, para que el trabajo se traduzca en números que todo el mundo ve.

🔁 Descubrir → Visitar → Convertir

Cada lead recorre el mismo ciclo: Por Visitar → Visitado → Convertido / No Interesado / Expirado. Un clic en «Convertir» crea el registro de cliente, enlaza el historial del prospecto, y el sistema avisa al comercial automáticamente cuando ese prospecto convertido hace su primer pedido.

💡 Pro Tip: Activad la asignación automática por territorio para que los leads recolectados aterricen en la cola del comercial correcto sin que nadie los toque. Combinad con Territory Studio (Día 4) y tendréis un pipeline descubrimiento-a-asignación totalmente automatizado.

Pensado para el campo, no para la oficina

Smart Prospecting no es una funcionalidad de mesa de despacho. Está pensado para el comercial en ruta que ve un taller que no sabía que existía y quiere capturarlo antes de olvidarse. Captura, fija, sigue. La parte de los datos se encarga sola.

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